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等到花儿绽放时:川妹子的微商成长之路

时间: 2017-09-04 10:01 作者:admin 来源:未知 点击:

  陈燕,是我们的谭一春的一枝花,一个响当当的人物。平日里,我们各个代理商团队做激励时,经常拿她的案例说事,也总会用她的业绩来鼓舞大家,已经是大伙儿心里的一个标杆。去年年底她才开始代理谭一春的产品,短短三个月,就已经升级成为了我们公司的联合创始人。她的这次南下,公司方面也颇为重视,借此机会希望能够从她身上多挖掘出一些故事来,对于其他团队,尤其是对于那些还处于迷茫之中的小伙伴们,多给予一些启发和帮助。

  

 

  今天的陈燕,一袭做工讲究的红色连衣裙,稍稍染过的齐耳短发,手里的一个黑色小包格外精致,走进来的时候倒是卷起了一阵风,人未至咯咯的笑声倒是在第一时间赶到,惊艳、干练、爽快,不由的让人眼睛一亮。

  她的过去我了解一些,今天的变化之大,却完全颠覆了我的想象。

  陈燕是个川妹子,出生于川陕革命根据地首府--四川巴中通江县,小时候家境不好,家里只有几亩薄地,除了种些庄稼,母亲还另外辟出一小块地来,种上一些蔬菜,隔三差五的割上一些,到镇上去换些零用钱来贴补家用。父亲常年在外,逢年过节或许能回来几天,然后又匆匆离去,在同村人的眼里,跟单亲家庭一般。所以对于父爱,陈燕说至今还是如此的陌生。哥哥长一岁,性格有些内向,兄妹俩在一起受到其他小朋友欺负的时候,都是由妹妹冲锋陷阵,担当起了保护哥哥的责任。

  母亲重男轻女的思想,从今天陈燕的表情中,也能看出她小时候的无助来。正因为这个,家务活也就尽量的落在了陈燕的身上,据她回忆,最早在7岁的时候,就有了上街卖菜的经历,如今胆大不怕事的性格,我想也应该是从那个时候开始练成的吧。

  外出打工,对于一个小山娃来讲,是一件无上光荣的事。学校出来后,带着对美好未来的无限憧憬,陈燕也开始了自己的打工生涯。京城的熙攘和繁华,对于一个初入世道的陈燕来讲,满眼却是陌生和迷茫,虽然经熟人的介绍,有了一份保洁的工作,但是每月微薄的收入,在这么一个高消费的城市里,尤其的艰难。

  一次与黄姐短暂的相识,像是上帝事先安排好的一样,改变了陈燕的生活轨迹。那个时候,任何一个好一点发展机会,对于当时的陈燕来讲,都如同行走沙漠多时遇到的一壶水,诱惑难当。黄姐绘声绘色的讲解再次燃起了陈燕对美好生活的向往,就这样在黄姐的引领下,走进了平安,走进了保险。从事推销保险工作,对于陈燕来讲,是陌生的,陌生到自己就像是一张白纸,但保险公司的培训是专业的、系统的,每天的早会、夕会、每次同事的陌拜分享...对陈燕来讲,都是一次次成长和积累。

  自己生活的圈子很小,除了认知几个同乡外,身边可用的资源几乎为零,保险出单何其难!黄姐的引导和鼓励,让陈燕终于开始迈开自己的双腿,每天坚持不停的去敲陌生的门。第一个月挂零,第二个月同样挂零!还要坚持吗?!回想起这段经历,陈燕的露出的却是满脸的自豪来。她说,直到在第三个月的一天,也是跟往常一样,保持好良好的心态,继续着敲门陌拜,然而就在这一天,幸运之神被感动。唐总,直到现在,陈燕还念念不忘。因为就是他,给了陈燕第一份保单。业绩破零,对于一个刚开始从事推销的人来讲,是何等的重要和意义!

  从事保险工作,要的就是必须不断的去积累人脉,各种人情往来,各种社交上的应酬,让陈燕身心疲惫,苦于应付。一年多时间的坚持和努力,现在每月的业绩挂零已经成为了历史,自己的经济也有了改善,但目前的生活状态如何?是不是就是自己想要的呢?陈燕时常这样问自己!

  2016年年底,与表哥的一番通话,让陈燕看到了一个突破现状的机会。这两年选择做微商的人越来越多,发展趋势非常的好,身边也有一些朋友在做,有做面膜的,有做保健品的,产品五花八门。张丽梅是自己一年前认识的一位开服装店的朋友,2015年改行通过微商渠道做化妆品,一年多来,发展得不错,前几个月也跟自己联系过,只是当时自己一心在保险业务上,没心思去想,就放下了。今天跟表哥的一番通话,让自己一下子看到了机会,确实动心了起来。

  几天后,抱着尝试一下的态度,就让表哥寄过来一些产品,那是一款功效性产品,谭一春土家膏贴,根据产品介绍,能够有效缓解风湿类疾病的症状。收到产品后,最让人担心的还是产品是否有效。虽然听表哥说,产品的功效非常的好,还发来了一些成交客户的反馈。但百闻不如一试,家里的老妈因为常年的劳累,一直有腰疼,之前也有去医院检查过,说是腰肌劳损,正好可以用得上,于是就寄了一些给老妈。一周后,老妈打来电话,跟陈燕讲,说用了几天,腰疼明显减轻了,邻居王婶说也要,让陈燕再买一些寄回去。老妈的电话一下子给了陈燕很大的信心。只要产品好,有效果,就不怕没有市场,对于如何拓展市场,之前做保险的那段经历,陈燕深有体会和感悟,也有信心做好!

  就这样陈燕当天就把老妈的情况发布到了她自己的朋友圈。没想到的是,竟然有好几位朋友和同事给了点赞。黄姐,是她把自己带进了保险行业,平日里没少给予关心,这次也不例外,第一时间打来电话,问清了缘由之后,让陈燕出去聚聚。陈燕心里知道,黄姐除了关心自己的生活之外,还有应该就是工作上事情。见面后,陈燕就把想做微商的事情原原本本的跟黄姐介绍了一下。陈燕很尊重黄姐,她是自己事业的领路人,今天的进步少不了黄姐点点滴滴的关照,虽然黄姐还是再三挽留她继续在平安,但陈燕还是婉言拒绝了。其实不愿意回去的原因,黄姐心里也是知道了,好的机会确实值得一试。两人离开的时候,黄姐也跟陈燕要了一些产品,说是拿回去给老公用用看,腰椎间盘突出。本来不想收钱,但黄姐执意要给,也就收下了,陈燕知道,黄姐也想帮衬一下自己。

  黄姐的帮助是巨大的,自从那次拿了一些产品回去之后,后来又跟陈燕购买了多次,说是产品的效果确实很好,老公的腰突已经基本上恢复了,还帮她的其他朋友代购了一些。更让陈燕感到欣慰的是,之前的老同事也陆续开始跟陈燕要货,陈燕知道,这是黄姐帮忙的结果,这些老同事也是黄姐团队里的人,跟黄姐的推荐是分不开的。

  黄姐的支持和关心,老同事们的关照和用后的反馈,更加坚定了陈燕做市场的信心。她确信产品的效果真的很好,自己原有的顾虑已经完全被打消,是到了大力推广的时候了。于是陈燕就把之前做保险的时候,积累起来的人脉关系,重新又梳理了一下,然后一个个的重新联系起来,李总、唐总、张经理等,虽然不是每个联系上的人,都有这样的需要,但是联系一通下来,跟陈燕要产品的人也不少,一个月下来,尽然卖出去50多盒,算算利润也有几千块之多,更让人高兴的事,开始跟自己购买的客户当中,居然还有人跟自己再次购买。

  在销售产品的同时,陈燕也开始关注其他微商朋友的一些方法,公司方面的一系列培训课程也没有拉下一课。虽然陈燕之前在保险公司工作时,经历过销售方面的培训,但毕竟渠道不同,产品也不同,营销方法自然也各有侧重。经过一段时间的听课和领悟,还是学到了很多新的理念和思路。就这样连续几个月,每月的销售额都有提升。在表哥的建议下,由原来的三级代理,直接申请成为了公司的一级代理(联合创始人),并开始着手组建和拓展自己的团队。

  拓展团队和自己销货是两码事,但是两者之间的优劣,公司方面也有详细的说明和培训。要想把现在的这份事业做大,就必须打造有一个富有战斗力的团队,陈燕做保险的时候,自己也是黄姐团队中的一员,黄姐的领导力和号召力陈燕是知道了,虽然自己之前只是一个小兵,但黄姐的工作态度和方法,陈燕还是学到了不少,也知道自己目前的欠缺和短板。只要能找到方法,解决困难只是时间问题,不服输的那种劲头再次让陈燕握紧起自己的拳头。团队发展从哪里开始呢?公司的培训课程里都有讲到!对,就从成交的客户中挖掘。有了思路和方案之后,陈燕就开始回访起来,从产品市场的空间、营销模式、利润分析以及推广方式等方面跟客户一对一的进行沟通和讲解。其实很多事情,可以想出很多的困难来,但真正去做了,你就会发现,想象中的很多困难,并不会真正的出现,同时你也会发现,方法总会比困难多。一个、两个、三个...团队人数逐步增加,团队整体的业绩也有了大幅度的提升。陈燕说到这里,一脸的兴奋和满足。

  这次到深圳来,一个很重要的任务,就是要给深圳本地的代理商们做一次演讲,重点介绍她最近的市场拓展情况,尤其是她如何有效利用群资源的方法,这是大家期盼很久的事了。据她介绍,现在的她不管身在何处,每天早上都六点起床,然后到她所在的各个微信群里,给大家发个红包,一来让群友们一早就可以收到美好的祝福,带去一个好心情;二来也可以有效提升自己的影响力。她说,只要坚持这么做,一定会收到很多意想不到的效果,她的团队执行到现在,大伙收获都不小。

  在我问到她现在有何目标和梦想时,她只是嫣然一笑,并没有正面回答我的问题,只是让我准备好一个大红包就行。我上次听她表哥说过,说她准备要在京城买个房子,看来现在已经行动了。

  这就是陈燕,我们谭一春团队里一枝花!

 




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